이 장의 질문

사업은 어떻게 돈을 버는 구조이고, 나는 지금 그걸 시작할 수 있는 상태인가?

사업은 무엇인가

사업을 한 줄로 줄이면 이렇다.

누군가의 문제를 해결해 주고, 그 대가로 받은 돈이 들어간 돈보다 많게 만드는 일.

이 문장 안에 사업의 모든 부분이 들어 있다. 순서대로 풀면 이렇다.

1. 고객 — 문제를 가진 사람이 있다.
2. 가치 — 내 상품이나 서비스가 그 문제를 해결한다.
3. 판매 — 고객이 그 가치를 돈을 내고 산다.
4. 매출 — 고객에게 받은 돈의 합계.
5. 비용 — 상품을 만들고, 가게를 빌리고, 사람을 쓰고, 알리는 데 쓴 돈.
6. 이익 — 매출에서 비용을 뺀 것.
7. 현금 — 그 이익이 실제로 통장에 들어와 있는가.

초보자가 하는 착각의 대부분은 이 사슬의 한 칸을 건너뛰는 데서 나온다.

건너뛴 칸	흔한 착각	다루는 장
고객·가치	“내가 좋으니 남들도 좋아하겠지”	2·3장
판매	“좋은 걸 만들면 알아서 팔리겠지”	10장
매출 → 이익	“하루 100개 팔면 잘 되는 거지” (매출을 번 돈으로 착각)	4장
비용	“재료비만 빼면 남는 거지” (임대료·수수료·내 월급을 빼먹음)	4·5장
이익 → 현금	“장부상 흑자인데 왜 월세 낼 돈이 없지?”	6장

사업이 아닌 것

비슷해 보이지만 다른 것들이 있다. 구분해 두면 기대를 맞추기 쉽다.

• 취미 — 내가 즐거우면 성공이다. 사업은 고객이 돈을 내야 성공이다. 좋아하는 일을 사업으로 바꾸면 “하고 싶을 때 하는 일”이 “해야 하는 일”이 된다.
• 자유로운 직장 — 사장이 되면 출퇴근이 자유로울 거라고 기대하기 쉽다. 실제로는 일이 끝나는 시간이 없어지는 경우가 많다. 손님, 직원, 거래처, 세금 신고 일정이 내 시간을 정한다.
• 확실한 월급 — 처음 몇 달, 길게는 몇 년 동안 내 몫으로 가져갈 돈이 없거나 들쭉날쭉할 수 있다. 사업이 잘 돼도 매출이 들어오는 날과 돈이 나가는 날이 어긋나면 손에 쥔 돈이 없다(6장).

나는 준비됐나 — 다섯 가지 점검

좋은 아이디어도 사람이 버티지 못하면 끝난다. 아이디어를 보기 전에 나를 먼저 본다.

① 왜 하려고 하는가

“회사가 싫어서”처럼 무언가에서 벗어나려는 이유만 있으면, 힘든 순간에 버틸 이유가 약하다. “이 문제를 이렇게 풀고 싶다”처럼 향하는 이유가 하나는 있어야 한다. 둘 다 있어도 괜찮다.

② 얼마까지 잃어도 되는가

사업에 넣는 돈은 전부 잃을 수도 있는 돈으로 봐야 한다. 그래서 “얼마가 필요한가”보다 먼저 “얼마까지 잃어도 내 생활이 무너지지 않는가”를 정한다. 이 금액이 내 사업 규모의 상한이다.

• 생활비와 비상금은 사업 자금과 따로 떼어 둔다.
• 갚아야 하는 돈(대출, 가족에게 빌린 돈)으로 시작하면 실패했을 때 손실이 사업 밖으로 번진다.

③ 매출 없이 몇 달을 버틸 수 있는가

사업이 내 생활비를 대 주기까지는 시간이 걸린다. 그동안 무엇으로 생활할지 정해 둬야 한다.

개인 생존 기간 = (모아 둔 돈 − 사업에 넣을 돈) ÷ 한 달 생활비

예를 들어 모아 둔 돈 3,000만 원 중 2,000만 원을 사업에 넣고, 생활비가 한 달 200만 원이면 남은 1,000만 원으로 5개월을 버틴다. 5개월 안에 사업이 생활비를 벌어 오지 못하면 사업을 접거나 다른 수입을 찾아야 한다.

④ 시간과 체력

• 일주일에 몇 시간을 쓸 수 있는가? 지금 하는 일을 계속하면서 시작할 수 있는가?
• 매장형은 문을 여는 시간 내내 누군가 있어야 한다. 시간 판매형은 일하는 시간만큼만 번다. 사업 모양에 따라 필요한 시간이 다르다.

⑤ 가까운 사람의 합의

가족이나 함께 사는 사람에게 영향을 준다. 돈(얼마를 넣는지), 시간(언제 집에 없는지), 그만두는 조건을 미리 이야기해 둔다. 동업자가 있다면 이 이야기를 문서로 남겨야 한다(8장).

네 가지 예시

	처음에 크게 필요한 것	생존 기간이 특히 중요한 이유
① 동네 카페	돈: 보증금·인테리어·장비	계약한 순간부터 매달 임대료가 나간다
② 수제 캔들 쇼핑몰	돈 조금 + 시간: 제작·촬영·포장	재고를 사는 돈이 먼저 나가고, 팔린 뒤에야 돌아온다
③ 프리랜서 디자이너	시간과 실력, 포트폴리오	일감이 없는 달에도 생활비는 나간다
④ 온라인 강의	시간: 몇 주~몇 달의 제작 기간	만드는 동안 수입이 없다

①은 돈이 많이 들고 되돌리기 어렵다. ③·④는 돈은 적게 들지만 시간이 든다. 되돌리기 어려운 결정일수록 2·3장의 검증을 더 꼼꼼히 해야 한다.

내 사업에 적용하기

아래를 직접 적어 본다. 숫자는 대략이어도 된다.

질문	내 답
내가 하려는 사업을 한 문장으로
네 가지 예시 중 가장 가까운 것
이 사업을 하려는 이유 (향하는 이유 하나 이상)
잃어도 생활이 무너지지 않는 최대 금액
한 달 생활비
개인 생존 기간 (개월)
일주일에 쓸 수 있는 시간
합의가 필요한 사람과 합의 여부

지금 시작하지 않는 게 나은 신호

하나라도 해당하면 서두르지 말고 먼저 해결한다.

• 사업에 넣을 돈이 잃으면 안 되는 돈(생활비, 비상금, 갚아야 할 돈)이다.
• 개인 생존 기간이 3개월보다 짧다.
• 가족이나 동업자와 돈·시간·그만두는 조건을 이야기하지 않았다.
• “이 업종에서 일해 본 적도, 고객과 이야기해 본 적도 없다.” 이건 시작하지 말라는 신호라기보다, 2·3장을 꼭 먼저 하라는 신호다.

체크리스트

• 사업이 돈을 버는 7단계(고객→가치→판매→매출→비용→이익→현금)를 내 말로 설명할 수 있다.
• 사업에 넣을 수 있는 최대 금액을 정했다.
• 개인 생존 기간을 계산했다.
• 쓸 수 있는 시간을 정했다.
• 영향을 받는 사람과 이야기했다.

다음 결정

• 계속 간다 → 2. 고객과 문제 찾기
• 조건을 먼저 만든다 → 생존 기간을 늘리거나(돈 모으기, 지금 일을 유지하면서 시작하기), 합의를 먼저 한다.
• 지금은 하지 않는다 → 이것도 좋은 결정이다. 적어 둔 표는 나중에 다시 꺼내 보면 된다.