0. 이 가이드 사용법

사업을 한 번도 해본 적 없는 사람이 “내 아이디어로 사업을 시작해도 될까?”를 스스로 판단할 수 있게 돕는 가이드다. 업종도 나라도 정해 두지 않았다. 카페든 온라인 쇼핑몰이든 프리랜서든, 어느 나라에서든 같은 순서로 생각할 수 있게 썼다.

이 가이드가 하려는 것

다 읽고 나면 세 가지를 스스로 할 수 있어야 한다.

그래서 이 가이드는 정보 모음보다 워크북에 가깝다. 장마다 “그래서 내 사업에서는?”을 묻고, 직접 적고 계산하게 한다.

처음이라면 순서대로 읽는다. 앞 장의 결과물이 뒤 장의 재료가 된다.
필요한 장만 골라 읽어도 된다. 장마다 맨 위에 “이 장의 질문”이 있으니 지금 내 고민과 맞는 장을 찾으면 된다.
1장만 읽고 “지금은 시작하지 않겠다”고 정해도 성공이다. 이 가이드의 목적은 사업을 시작하게 만드는 게 아니라 잘 판단하게 만드는 것이다.

장	제목	이 장을 읽고 나면
1	1. 시작 전에: 사업은 무엇이고, 나는 준비됐나	사업이 돈을 버는 구조를 설명하고, 내 시간·돈·위험 감수 수준을 점검한다
2	2. 고객과 문제 찾기	누가 어떤 문제를 얼마나 절실하게 겪는지 구체적으로 말한다
3	3. 만들기 전에 작게 검증하기	인터뷰·선주문·테스트 판매로 “정말 돈을 내는가”를 확인한다
4	4. 돈의 구조: 하나 팔면 얼마 남나	고정비·변동비를 나누고 단위 이익과 손익분기점을 계산한다
5	5. 가격 정하기	원가·가치·경쟁을 놓고 가격안을 만들고 테스트한다
6	6. 초기 자금과 현금흐름	시작 비용, 월별 현금, 버틸 수 있는 기간을 계산한다
7	7. 사업 모델 한 장에 정리하기	지금까지의 결과를 한 장에 담고 가장 위험한 가정을 찾는다
8	8. 나라마다 다른 것 확인하는 법	사업 형태·세금·인허가·계약·보험에서 내 나라에 물어볼 질문 목록을 만든다
9	9. 운영 설계	만들기·전달하기·재고·사람(외주 vs 고용)을 설계한다
10	10. 첫 고객 만들기	채널 하나에 집중해 첫 10명에게 판다
11	11. 결정하기: 시작·수정·보류·중단, 그리고 첫 90일	근거를 가지고 결정하고, 시작한다면 처음 90일 동안 볼 숫자를 정한다
부록	용어 사전	처음 보는 단어를 찾아본다

업종을 하나하나 다룰 수는 없어서, 사업을 두 가지 질문으로 나눴다.

이렇게 나누면 대부분의 사업이 아래 네 가지 중 하나에 가깝다. 이 가이드는 모든 장에서 이 넷을 예시로 반복해서 쓴다. 내 사업과 가장 비슷한 것 하나를 골라 두고 읽으면 된다.

예시에 나오는 숫자는 이해를 돕기 위해 만든 가상 숫자다. 단위는 ‘원’으로 썼지만 비율이 중요하니 자기 나라 화폐로 바꿔 읽으면 된다.

장마다 같은 순서로 쓴다.